北京商报记者 郑蕊 韩昕媛
1月5日，近期爆火的pc端游戏狼人杀类游戏《鹅鸭杀》宣布即将推出手机版，开启预约通道后，迅速吸引超23万人次关注，玩家的青睐让市场又一次将视线转向了这一系列的狼人杀类游戏的原型——桌面卡牌游戏“狼人杀”。公开资料显示，“狼人杀”早在1997年便已有雏形，2009年在国内的桌游俱乐部间逐渐开始流行，几乎成为线下娱乐的“标配”，伴随互联网发展于2015年后正式走向线上，在基础玩法之上演化出各种新游戏形式，借力网络综艺、网络直播维持高热，行业也曾吸引到上亿资本投入。然而近年来线上游戏的发展，让游玩成本一再降低，随着剧本杀逐渐成为线下娱乐的新热门，线下“狼人杀”盈利空间受到挤压，资本风向转变，玩法单一的“狼人杀”逐渐变成了剧本杀的赠品游戏，曾经作为“狼人杀”据点的桌游俱乐部也往往选择转型升级。
曾坐拥上百亿融资 如今顶流让位
《鹅鸭杀》的走红让狼人杀类游戏再一次刷屏社交媒体，也让桌面卡牌游戏“狼人杀”再次向大众视线回归。公开资料显示，诞生于1997年的“狼人杀”，2009年流行于国内桌游俱乐部，再跟随互联网发展脚步走向线上，并演化出多种游戏形式，借力综艺节目、网络直播不断升温。2017年也曾出现《欢乐狼人杀》等爆款产品，带动背后出品方欢聚时代获得8轮融资，披露融资总额超250.8亿元，如今已走向停服下架。
而作为线上狼人杀游戏的原型，线下桌游形式的狼人杀也逐渐从社交游戏顶流让位。老久在丰台区经营了一家主打狼人杀的桌游俱乐部，他告诉北京商报记者，2016年是盈利最好的时候，这几年明显走下坡路了，起初是线上狼人杀基本是免费app，游玩成本足够低，拉走了一部分玩家。现在是线下社交游戏玩法高度重合，剧本杀太火了，能覆盖狼人杀的玩法，还比狼人杀丰富，过气也是没办法的事。
据团购平台数据，以“剧本杀”为关键词检索，显示约3343个结果，若以“狼人杀”为关键词检索，显示1602个结果，但商户信息基本为剧本杀店铺，狼人杀游戏仅作为其中一项业务出现，少有专门以“狼人杀”字眼作为店名的店铺。
经营者：转型是自然而然的
“我们同行之间聊天，很多硬核的桌游狼人杀硬核玩家，现在全职或兼职做起了剧本杀dm，狼人杀也是很多剧本杀铁粉的启蒙游戏。”剧本杀店主西西谈道，剧本杀走红以后，不仅狼人杀热度减退了，桌游生意也不似从前了，北京现在纯做桌游不引进剧本杀的同行太少了。
“现在剧本杀店铺竞争激烈，我们正在通过开发新业态来丰富店铺产品线，包括推出剧本杀外卖服务、装修升级打本环境、引进城市限定剧本等等，剧本杀作为线下社交的老牌游戏，开场容易、上手快、成本低，但让玩家感觉物超所值了能给个好评，所以很适合作为剧本杀的热场游戏向玩家免费提供。但会要求dm控制时长，也不会像传统的狼人杀桌游那样卡牌丰富、道具充足。”剧本杀店主谭文谈道。
店主西西进一步说明，桌游俱乐部的运营模式一般是提供可循环使用的盒装卡牌，比如《狼人杀》的盒装卡，提供游玩场所，有时候需要给新人玩家提供cue流程的主持人，盈利点并不在于卖盒装卡，而在于场地费、餐饮小食费，类似于ktv；而剧本杀往往需要在此基础上支付购买盒装本、雇佣dm、租赁服装（部分店铺算在场地费内）的费用。狼人杀的用户群和剧本杀的爱好者基本能互相覆盖，但游戏道具的使用成本由店铺转向了玩家，店铺的盈利点也变多了，在用户群交叉、租金不变、资本大方向变动的多重情况下，自然而然就会选择转型。
未来：跟着玩家需求跑
当狼人杀逐渐过渡为剧本杀的赠品和店主的“好评密码”，“付费版本”销量难免受到影响。据团购平台数据，价格方面，狼人杀单人单次体验券售价在38元-128元不等，其中90元以上售价的套餐，往往包括饮品小吃；而剧本杀方面多数为单人88元以上，基本不包含酒水。销量方面，北京商报记者按照店铺人气进行排序，统计了排名前20的商家销量情况，对比单家店铺动辄半年售出成百上千份的剧本杀，20家狼人杀店铺总和不足30份的销量数字略显凄凉。
“狼人杀主要通过扮演所分配到的角色来推进游戏，重点在于分析对话，剧本杀则更倾向于通过扮演剧本角色，在dm的引导下梳理剧情，走向游戏结局，剧情让游戏变得更有趣了，既然玩法差不多，当然会选内容更丰富的。”玩家蔡雪静谈道，其实玩狼人杀还是剧本杀，更多的时候是为了服务社交，对很多人来说玩什么不重要。说白了，现在剧本杀火了大家都在玩，那聚会首选肯定是剧本杀，如果哪天网上又流行起玩线下狼人杀了，就会变回去。
“很现实的问题就是，即使对属于狼人杀的桌游时代有滤镜，赚钱总归是第一位的。”老久谈道，摆在面前的就是两个选择，关门及时止损或者加钱引进剧本杀，目前他已经在推进后者。但现在剧本杀也在走向线上，如果重复了狼人杀的路，他还能否刹车？最近《鹅鸭杀》又把狼人杀带火了，元旦来玩狼人杀的玩家增多了，是要重返狼人杀时代了吗？他因此犹豫不决。
“其实无论是剧本杀还是狼人杀，说远了还有《三国杀》，线下的社交类娱乐形式大同小异，单从经营理念上讲，彼此之间转型过渡并不费力。”店主丁玎谈道，线下娱乐风向转得快太正常了，但可以确定的是，好的内容、好的dm、好的环境，只要提供的服务切中了玩家的需求点，就能被记住，那就往这个方向做。